顾问式销售技巧方法

顾问式销售的销售特点

顾问式销售是一种全新销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有内涵丰富，实用性强。

顾问式营销的优点：主要体现在成交率大幅度提高，并且成交金额大幅增加。顾问式营销的出发点在于顾客的需求，其终结点在于对顾客信息研究、反馈和处理。

顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求、提供解决方案、成交、销售管理。顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

顾问式销售从传统销售的性价比关注上升到消费需求的关注。顾问式销售切实从消费者的需求出发，给予解决方案，站在消费者喜好与需求角度给予建议。从消费者的角度。

顾问式销售有一定的流程，只要将流程全部做下来没有缺项，就可以了，说白了就是以客户需求分析为主，进行针对性的产品介绍，为客户选择一款适合他的产品。

销售人员要根据客户的需求制定解决方案，很多销售人员虽然具备这样的能力，但经常无法站在客户的角度分析，最终无法与客户建立感情和忠诚度，顾问式销售的目的也就无法达到。销售行业是离职率较高的一个职位。

顾问式销售的核心是什么?

spin销售技巧的前提是客户对销售人员已经具备一定的信任基础、坚决以客户需求为导向。核心是揭示客户的问题，利用客户的问题推动销售，如果销售人员能准确地揭示问题与客户产生共鸣，不一定要拘泥于形式。

(3)顾问式销售关键 这四步是顾问式销售的核心，其达成的关键技巧之一是：问！ 为什么要达成这四步？看下面的例子： 举例：男孩与冰淇淋的故事： 一个十岁的男孩问妈妈要2元钱，去买麦当劳的冰淇淋。

顾问式销售是一种全新的销售概念与销售模式，它起源于20 世纪90 年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

那就是情感、感受和信任。当然，客户不会明确表露对隐藏利益得需求。如果他对你的产品或服务缺乏信任度，通常用“冰山”上面的理由来搪塞。大客户销售员宜采用顾问式销售策略。

顾问式销售spin四大步

1、顾问式销售流程分为：挖掘潜在客户、拜访客户、筛选客户、掌握客户需求 顾问式销售起源于20世纪90年代，具有丰富的内涵以及清晰的实践性。

2、当我们掌握了SPIN法，也即提出好问题的四个关键步骤，我们不妨这样操作：实情探询。——现状型问题探索实情 问题清单：发生了什么？有哪些问题？具体困难是什么？你觉得难在哪里？你觉得问题点有哪些？问题诊断。

3、SPIN销售提问法就是指在对话过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导对话者的需求与期望，从而不断地推进需求共鸣的过程。

4、SPIN法指通过S-现状问题（情景性）、P-困难问题（探究性）、I-牵连问题（暗示性）、N-价值问题（解决性）四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础。

顾问式销售技巧心得3篇

通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。

销售人员的技巧分享心得篇一 其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。

销售心得体会总结 篇1感谢公司给予学习的平台，感谢领导给予进步的机会。我很高兴能参加此次《xx销售技巧》培训课程。

我在此将我的一点 心得体会 总结如下：销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。

销售工作感悟及心得 范文 1： 本人是一名电话销售员，在工作中 总结 了一点成功心得，在这里和大家一起共勉一下，希望对大家以后的工作能有所帮助。

怎样的销售话术及销售方式才是更有温度和无压迫感的服务呢?

1、每个人都会觉得自己有值得夸耀的地方，而夸赞客户是销售人员可以快速接近客户的有效方法之一，能快速拉近距离，获得好感。

2、二选一法为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

3、销售有哪些技巧和方法2 销售技巧和话术怎么提高？二选一法 为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

4、犹豫不决型 通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。

spin销售技巧的前提和核心

1、背景问题；难点问题；针对客户经营中存在的难点、问题和不满，旨在诱导客户自己说出隐含需求。暗示问题。

2、因此SPIN销售法就是指在销售过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进销售过程，为销售成功创造基础的方法。

3、总之，Spin销售法的关键在于通过识别客户的问题和需求来促进销售。销售人员应该了解客户的需求并提供解决方案，同时使用一些技巧和技巧来说服客户购买产品或服务。

4、把握购买心理，挖掘客户需求，对症下药顾问式销售，是销售人员的必备武器。市场营销好比玩象棋，变化无常，但万变不离其宗，其宗乃是客户的购买行为与心理。

5、N：Need payoff付出收益 SPIN是尼尔.雷克汉姆创立的一个高效营销模式。保险业作为一个特殊商品，其营销模式自然与普通商品不同，普通商品口碑，需求，体验一气呵成，成交容易。